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6月17日，国家统计局发布了2024年1～5月全国楼市数据，传递出的，都是透骨的寒意。
据数据显示：1-5月，全国新建商品房销售面积同比下降20.3%，销售额同比下降27.9%，新开工面积同比下降24.2%、竣工面积同比下降20.1%。
尤其是二手房价格指数，无论同比还是环比，70个大中城市全部在下降，可5月末，商品住宅待售面积又增长24.6%。
简单总结就是：楼市还在低迷，房价也在持续下跌。商品房的销售速度放缓，开发商投资拿地的动作减少，但库存量，仍在不断增加。
而兰州楼市，也不可避免地陷入了冷冻期。
尤其是5月份的时候，彭家坪板块的一部分项目价格直接降到了4千多每平米，与高位时的8、9千每平米相比，跌了一半多。
而最近，陈官营单价曾超1万的一些项目，也直降到了6千多每平米，福源新城以及和平、定远板块的部分项目，也从高位的7、8千，6、7千，降到了3、4千每平米。
不少楼盘的价格，已接近触底了。即便如此，一部分开发商为了冲刺上半年的销量，还陆续推出了包括零首付、精装修、送车位、抄底一口价，以及到访即领现金、总价再降1、2万等的多种优惠活动。
与此同时，为了抓住目标客群，兰州很多开发商也开始了账号线上直播，讲解自家项目的位置、配套，在售房源以及专属优惠，直播间的播放时间越来越久，各大平台的相关短视频也越来越多……
可现实情况是：每个项目看起来都很“卷”，但却没法实现利润，所有企业、项目和个人都很努力，但房子就是卖不出去，最终所呈现的效果，也都微乎其微。
虽说，最近密集落地的政策加之开发商的优惠，确实吸引了一批到访者，但相比于产品本身，他们更关注价格。
所有的专业讲解，也敌不过多一个点的折扣来的实在，而一整天都轮不到接访的置业顾问们，不是面面相觑就是刷刷手机，状态自然也好不到哪里去。
实在没办法，开发商只能继续给经纪人上涨佣金和点位，可经纪人们过的也不容易，他们一边跟开发商周旋着再降降价，一边磨破嘴、跑断腿的讨好客户，甚至有时候，带看同一个客户10余次，也未必能成交。
过去很长一段时间里，兰州开发商都以最大的限度加杠杆进行融资、激进的拿地、而后大规模且疯狂的扩张，可如今，随着城市化的饱和、经济发展速度的放缓、以及房地产行业的急转直下，整个市场的有效需求，也在迅速减少，交易量，也就自然而然开始下跌了。
但开发商的长期积攒下来的债务压力依旧存在，眼下，也只有不断卖房子变现这一条路可走，一旦房子卖不出去，他们就只能被迫一再缩减自己的利润，降价抛售剩下的房源……
可兰州购房者的心态，却越来越稳。他们不买房子的理由，也有很多，比如：开发商爆雷，期房不确定性因素太多、房子空置率高，将来不缺房子、房子增值速度跑不赢银行利息、房子流通性差，有价无市，变现能力弱、未来收入预期降低，怕断供、对市场没信心，觉得房价一跌，自己还得亏钱等。
悲观情绪的传导下，不买房成了大家公认的风险防御方式，楼盘一个小小的短板，就能成为兰州购房者又一个不买的理由。
最残忍的事是，兰州的二手房的挂牌量还在持续增多，不断挤压着新房市场，仅2024年第一季度，兰州市场上二手房的网签备案数，就已经超过了一手房。
甚至最近，一部分城市的相关平台，已经不显示二手房的成交价了，一些城市连二手房挂牌的总数量也看不见了，原因就是，个别低价成交的房源，彻底扰乱了市场定价，导致新房更加难卖。
再来看一组数据，据保利和润甘肃数据显示：1-5月，兰州新房成交套数9289套，同比下降28%，仅5月，全市商品住宅供应2.9万㎡，同比减少78%，成交面积17.3万㎡，同比减少31%，成交金额14.7亿元，同比减少35%。
显然，眼下的兰州房地产市场情况，是真的不乐观。而前一阵430大会和517新政的效果，也依旧不够明显。整个市场的信心和预期层面，已经不是靠以价换量和政策刺激，就能够转好的了……
可持续降价，对整个房地产市场来说，并不是一件好事，也不是解决根本问题的长久之策。
更何况，兰州人根本承压不住房价下降所带来的巨大风险。房价是降了，可大家的工资却没涨，甚至面临降薪、被优化的现状，与此同时，物价却在上涨，包括兰州的公交、天然气、一系列公共服务费等，这就是最大佐证，本质上来说，这也是一鲸落，万物衰的真相。
近两年来，兰州很多大型的国、央企，仍然在不断优化团队，甚至裁员，有好多被迫淘汰的职员，为了找一个稳定的工作，也加入了考公、考编这个大军当中，可还是有越来越多中年人失业、年轻人找不到工作……
与此同时，越来越多兰州的公司经营不下去了，老板们也纷纷拿着资料去工商局、税务局、开户行、社保局等来回跑，走流程做注销登记。
受到大环境的影响，大多兰州人都面临资金紧张、消费水平下降的现状，于是，扎堆提前还房贷的浪潮也就开始了……
上周身边一个朋友还告诉我，自己想提前还房贷，压根都排不上号！即便存量房贷利率有所下调，大多兰州人也都想早点还贷，好减轻自己的还款压力。
实际上，这种情况从去年就开始了，很多人都是抱着降低负债的心态，欠的款要早点还，能不花的就不要花。
不论官网上显示的经济数据多漂亮，经济形势再怎么向好，当下大多普通人所感知到的，都是一种凛冬将至的寒意。
处在这种境况下，大家对未来的预期信心不断减弱，大多兰州投资者也不再追求收益的最大化，而是债务的最小化。他们不再盲目加杠杆，而是把手头的钱收回来，降低自己的债务。
可当越来越多的兰州人开始躺平，不买房、不消费，不断降低欲望的时候，经济又怎么运转的起来呢？更何况，兰州的发展机会本来就少，长此以往，对整个城市的经济和个人发展，都是不利的。
总而言之，接下来的兰州，还是要靠足够的土地收入来作为财政支出，以支撑起大量年轻人所需求的产业，而城市经济想要持续发展，房地产行业依旧是一个最大的支柱。
能够预料的是，接下来，上层必然还会有更大、更刺激的政策不断发出来，把房地产这个内需之母重新拉起来，且至少要让大家看到市场好转的预期，才可能彻底扭转经济继续向下的颓势。
眼瞅着上半年就要结束了，兰州开发商，已经进入了年中业绩冲刺阶段，每个地产人也都很焦虑。
好在，6月22日，兰州市人民政府办公室发布关于印发《进一步优化房地产政策措施》的通知。无论是优化个人住房商业贷款首套房认定标准、继续落实个人所得税优惠政策、实施购房补贴，还是降低商业性个人住房贷款以及最低首付款比例等，政策的力度，似乎又加码了。
至于政策能不能起到点儿作用，还需要再观察一段时间。这段时间里，兰州开发商也只能选择继续所有的优惠动作，提前冲刺下半年的业绩。
眼下的楼市行情确实不乐观，但不能否认，总有积极的一面存在。
仔细分析国家统计局发布楼市数据，便不难发现，前5个月房地产的销售面积和销售额跌幅比例虽在20%以上，但是相较而言，和前4个月的跌幅比例几乎持平，这就说明，5月份的销售数据还算可以，最起码没在4月份的基础上，再出现大幅度的下跌。
特别是3、4月份，本身就是楼市传统的小阳春，成交量也会相对高一些，所以5月份能追平，说明政策的刺激力度和开发商的优惠活动，还是有一点效果的。
与此同时，兰州主城多个板块的成交量也是不错的。尤其是总价在80-140万元的产品，成交量也有了集中的提升，且1-5月，TOP5板块的成交量占就占据了全市比重的59%，加之政策的刚刚加码，整个市场也会有一点积极的反应的。
总而言之，还是那句老话：市场需求，是永远存在的，而房子，在任何时候，也都是一笔最大的开销。
所以，对于兰州购房者来说，如果在预算有限的情况下，建议大家选择最稳妥的配置方式，那就是：持有一半现金流、一半资产。在自己能承受的范围内，购买合适的房源，然后再通过自己的努力一步一步慢慢改善就可以了。
倘若预算不足，也没必要掏空自己和家里人的钱包，追求一步到位，这样，不仅现金流没了，还会给自己非常大的还款压力，非必要就可以选择再观望一阵，尤其是在选择上，要更加理性和谨慎。
眼下的市场环境，变化实在是太快了。对于兰州开发商来说，一旦营销政策跟不上，那可能就会瞬间就错失良机，也只有第一时间调整资源配置及营销策略，才能灵活地应对市场变化。
更何况，不同周期和不同实力，再加上不同结构家庭的内部关系，大家的需求自然也不一样，只有跳脱过去的思维惯性，从不同的家庭关系去构思购房者的生活场景，不断去突破、创新、才能做出真正让人眼前一亮的好产品。
最重要的是，要想办法提高自家项目在业内提及率。比如，在公众号、大V视频号以及朋友圈，都可以频繁地出现，率先霸占市场话语权，从而转换更多有质量的到访和购买，才能形成一个良性的正循环。
整个房地产行业已经步入了新周期，也只有保持理性预期，积极适应市场变化，拒绝躺平，一边学习一边改变，才能在混沌的市场中，存活下来。
上一轮下降周期的末尾，或许就是新一轮上涨周期的开始。只不过在这之前，兰州地产人，还有段苦日子得过……
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